一、选择客户的业务风险
　　选择客户就是选择借款主体，按照规定：小额贷款公司在坚持为农民、农业和农村经济发展服务的原则下自主选择贷款对象。按照这个规定，具备借款主体资格的企（事）业单位，中小微型企业、个体户和自然人都是我们的贷款对象。例外性规定有：分公司不具有企业法人资格，医院学校带有公益性质的事业单位不符合借款主体资格，对单个借款人的贷款最高限额不得超过注册资本的5%，借款主体应在区域范围内。我们以为上述规定很笼统，但我们可以为自己确定一个指导思想：我们的贷款一定是要贷给那些有还款意愿，并且具备还款能力的借款人。

（一）尽量不选择的客户
1、有恶意逃废银行债务、信用卡恶意透支等不良行为的。因为贷款业务经营的是信用，承担的是风险。我们国元投资的经营信条中就规定“既融资又融信”，与诚信相伴。
2、财务管理混乱、有严重偷漏税行为的。中小企业发展到一定的阶段，规范化的财务管理较为重要，同时税收的刚性很强，对借款人有严重偷漏税行为的情形应引起我们警觉。
3、生产技术落后、严重污染环境等不符合国家产业政策、环境保护政策的。
　　现代企业的发展日新月异，无论是观念创新还是技术创新都非常重要。没有观念创新就不能与时俱进。在落后的生产技术条件支撑下的企业也肯定没有发展前途。如果选择了它，就可能会被拖累，所以应避免与这类企业为伍。
4、中型以上盲目扩张的企业。企业盲目扩张应引起重视，特别是高负债搞建设，实施激进的财务政策的企业。由此引起现金流的断裂导致债权人损失的案例，我们已屡见不鲜。

（二）高风险的客户
1、无不动产的客户。不动产基本上是企业实力的象征，没有不动产的客户隐含的违约风险较大。
2、有洗钱记录的。洗钱是违法犯罪行为。
3、财务公司。财务公司是经营货币的，经营货币的企业属于高风险行业，所以银行一开始也不同意向小贷公司贷款，因为有国元投资的支撑，我们才取得了银行的授信。
4、娱乐场所。娱乐场所是属于典型的受政策性风险影响大的行业，“天上人间”如果有负债，债权人一定有巨大的经济损失，所以娱乐场所不可介入。

二、重视现场调查回避风险
　　小贷公司的借款人对用款的要求有一个特点，就是急。但是，作为业务人员，再急也要掌握一个原则，就是现场调查，现场调查是信贷调查的原则之一。个人房产抵押到现场去察看抵押房产，企业贷款到现场察看企业现场和账目。同时，根据小贷融资需求的“短、小、频、急”的特点和中小企业发展的客观实际情况，我们应不单纯依赖正式的财务报表或各类书面文件，还应注意收集非财务信息和软信息。以深入小企业生产、经营和销售现场，通过实地调查和与借款企业管理人员交流等方式，了解借款人经营动态和资信情况。尽量从多方面、多渠道收集有关借款人的第一手信息，力求做到全面了解借款人情况以减少借贷双方信息不对称所隐含的风险。

三、客户基本信息中的风险节点和控制
1、营业执照。是否年检，借款偿还期应在营业期限之内。
2、公司章程和验资报告。通过查看公司章程、股权变更登记和验资报告，清楚股东的关系和股权的构成，以及实收资本的到位情况。
3、税务登记和纳税证明。纳税申报表可以表明企业的经营规模，因为没有人会在只需要缴纳1万元税款的时候而去交10万元。
4、财务报表。详见财务分析中的主要风险识别。
5、借款人身份证明及必要的信息。比如个人简历、身份证、户口本和婚姻状况证明。对个体工商户可以要求提供个人卡的交易记录，作为其合理用途和还款来源的参考。
6、借款人的资信情况。对于企业借款可以通过合作银行查询基本信用信息和取得借款人银行借款明细表，以了解每一笔借款的抵押担保方式和到期日。
7、其它必要的资料。比如特殊行业的资质证明，如房地产开发企业的四证，高新技术企业的认证，医疗许可等。
　　当然资料收集是基础，主要工作还是分析判断。

四、非财务因素风险节点与控制
1、借款人受教育的背景、品行和健康状况等。企业的竞争是人才的竞争，高素质人员的管理能力一般来说相对要强些。另外，经营企业多年相对稳定，主要管理人员属于社会知名人士，在行业中具有一定的声望和较好的口碑，如担任某行业协会的副会长以上职务，都可以作为借款人具有较好声望的参考。
2、借款人的其他投资、资产和负债情况。业务规模较大的借款人贷款风险要相对小些。投资多个行业也可以分散风险，同时也有多处还款来源，能够同时投资多个行业的企业主能力也相对强些。
3、借款人的家庭情况。后方矛盾少，经营上也应该稳定些。
4、近期水电费清单。必要时据此考察企业生产经营是否正常。
5、客户成品仓库的入库、出库情况。调查中，可能会遇到企业处于停产状态，甚至设备上有许多灰尘，可能不仅是设备检修，暂时停产，可以抽查出入库单据。
6、客户主要供应商和销售商情况。抽查采购和销售合同。
7、担保方案及实现第二还款能力。
8、是否存在不利于企业经营的诉讼。

五、财务分析中的主要风险识别
　　依据阅读会计三张表的顺序，建议关注的重要财务信息如下：
1、所有者权益。所有者权益是企业的自有资金，表明了企业注册资本和实力。资本是不是雄厚？多年经营累计赚了多少钱？根据它的实力能承受多少借款？心理大致就有个数。
2、负债。负债反映了企业的融资策略和借贷状况。如果负债比例过大，银行借款过多，那么就不能给这个企业太多的贷款。因为流动负债是要在一年内支付的，如果销售收入没有达到一定的规模，或是现金流跟不上，就会隐含着现金流不足风险。可以说百分之九十以上的关门企业都是死在现金流上的。
3、资产。资产的分布结构体现了企业的生产经营策略，反映的是企业自有资金和借来的钱都干了什么事，是买了固定资产还是投入到流动资产，还是占用在无形资产等方面，这些资产的比例结构是个什么样的关系。比如说，商贸企业可能流动资产的比例较大，工业企业可能固定资产的比例较大，因为企业要进行生产就要有机器设备和厂房，但如果偏大，就会出现小马拉大车力不从心的情况。
4、主营业务收入和成本。主营业务收入与其他业务收入相比更重要，是企业的绝对利润来源。如果这个数字与上年数或上月数有较大的下降，就要引起我们的警觉，是行业不景气，还是市场上出现了新产品。其次看成本，如果是成本大幅增加是价格上涨了，还是企业生产中出现了浪费的现象，价格上涨了就可能换供应商，如果不是价格上涨而是供应量发生了变化，就要可能是生产上存在浪费现象，虽然我们不是企业财务人员，但是如果能看出问题的关键，对贷款决策还是有益的。最后看企业的经营成果。
5、现金流量。有人说，现金为王，一个企业不盈利，不等于倒闭，但没有了现金流，一定会倒闭。同样，对借款人偿债能力的分析判断时，一个企业暂时亏损并不等于还不起我们的贷款，但没有足够的现金流，他的债偿能力就一定有问题。一旦企业没有了现金流，就如同人没有了血液一样，所以我们需要关注借款人的现金流，企业借款可以看银行对账单，个人借款看个人卡交易记录都是必要的。
6、其他项目。在分析了会计三张表之后，我们可以根据需要回过头来对个别重要项目作进一步了解：1）、应收账款。先看总额，再分析占流动资产的比率和账龄是否合理。2）、存货。看总额，分析占总资产的比率以及周转效率。3）、其它应收和其它应付款。分析实收资本到位情况和财务信息的可信度。4）、长期投资。必要时取得相关合同和董事会记录。5）、银行借款。短期借款作为一把双刃剑，在负债水平过高的情况下需要谨慎，必要时可以要求提供更高质量的抵押和担保。6、固定资产。据以确定企业的规模和生产能力，同时固定资产是吞食企业利润的，过多就会形成企业的累赘。

六、房地产抵押需重点关注的风险节点与控制
1、抵押物产权是否清晰，是否足值易变现，防止存在产权纠纷。
2、小产权房应尽量回避，已受理过的小产权尽量不要跟进。
3、他项权利证书由业务人员现场领取，防止假证。
4、保证担保或第三方资产抵押，须提供保证人权力机构同意担保或抵押的书面文件，担保签字时业务人员应在现场。
5、商业用房抵押要取得承租人签字的抵押告知函和查阅租赁合同中的租金支付方式，谨防“买卖不破租赁”带来的麻烦。
6、对抵押物未经准入的专业评估机构评估的，自行认定抵押物价值时应对可能的风险予以揭示。
7、以借款人自身的资产作抵押，同时有第三方保证担保时，保证人只承担一般保证责任。

七、应关注的其他业务风险节点与控制
1、信贷档案。需要妥善保管，通过司法程序解决借款合同纠纷时，信贷档案就是直接证据，特别是他项权证的安全保管十分重要。2、重视客户每月的付息记录，以便及时发现风险和提前预防。3、贷款发放后及时通知借款人，避免利息计算上的误解。4、保证人担保应取得保证人具有承担保证能力的资产清单。5、专业担保机构为保证人需要经过准入程序。6、委托付款到非借款主体账户，需要取得委托付款意见书。7、印花税和利息不要在放款时从贷款中扣收。8、还本付息应避免业务人员收现，特殊情况应征得上级的同意。
　综上所述，贷款业务流程的各个环节都可能隐含着一定的业务风险。上述业务风险节点及控制方法只是我们对于实际工作中遇到的一些情况所进行的简单归纳。对于系统性风险和政策性风险，道德风险和法律风险等都涉及的较少。但只要在工作中能够做到边干边学边钻研，就能够继续发扬光大我们已经取得的成绩，我们小贷公司就能够发展的更加健康。